XUYÊN VIỆT FARMSTAY KHÔNG BÁN TOUR — VẬY MÌNH BÁN CÁI GÌ?

Có người nhắn mình hỏi thẳng: "Anh ơi, hơn 30 triệu cho 16 ngày đi xe... đắt quá không anh?"

Mình ngồi nhìn câu hỏi đó một lúc lâu. Không phải vì khó trả lời — mà vì câu hỏi này phản ánh đúng một sự hiểu lầm rất phổ biến về Xuyên Việt Farmstay. Người ta nhìn vào con số. Người ta nhìn vào số ngày. Người ta lấy máy tính chia ra: bao nhiêu một ngày, bao nhiêu một bữa ăn, bao nhiêu một đêm ngủ... rồi so sánh với một tour du lịch xuyên Việt thông thường.

Và rồi kết luận: đắt.

Tin mình đi... nếu bạn đang so sánh kiểu đó, thì bạn chưa hiểu Xuyên Việt Farmstay bán cái gì.

XVFS không phải một tour du lịch.

Mình nói thẳng luôn cho rõ. XVFS không phải tour. Bạn sẽ không có hướng dẫn viên cầm cờ dẫn đi check-in các điểm đẹp. Bạn sẽ không nằm dài trên bãi biển uống cocktail. Bạn sẽ không có những đêm liên hoan hát hò vô bổ. Nếu bạn cần một chuyến nghỉ dưỡng — có rất nhiều agency làm tốt hơn mình, giá cũng rẻ hơn nhiều.

XVFS cũng không phải một khóa học.

Mình đã viết sách về thiết lập Farmstay. Học viện Nông nghiệp bền vững Minnesota đã in. Nếu bạn cần học lý thuyết, đọc sách rẻ hơn nhiều. Nếu bạn cần một khóa học online về du lịch nông nghiệp — thị trường đầy. Mình không có ý định cạnh tranh với họ.

XVFS cũng không phải một networking event.

Bạn muốn gặp người làm Farmstay? Có những hội nghị, những hội chợ, những buổi gặp mặt cuối tuần ở các thành phố lớn. Đi vài buổi như vậy chưa đến 5 triệu. Nếu mục tiêu của bạn chỉ là "kết nối" — XVFS là cách tốn kém nhất để làm điều đó.

Vậy thì... mình bán cái gì?

Mình bán một hành trình thẩm định đầu tư + xây dựng mạng lưới.

Đó là bản chất. Đó là định vị. Và để bạn hiểu vì sao con số 30 triệu kia không phải chi phí — mà là khoản đầu tư — mình muốn đặt vài câu hỏi ngược lại.

Bạn đã từng nghĩ đến học MBA chưa? Một khóa MBA tử tế ở Việt Nam giá bao nhiêu? 200-400 triệu cho 2 năm. MBA quốc tế? 1-2 tỷ. Bạn học được gì? Khung tư duy quản trị, case study của người khác, mạng lưới bạn học...

Bạn đã từng tự đi khảo sát đất để đầu tư Farmstay chưa? Một chuyến đi khảo sát một vùng — vé máy bay, khách sạn, thuê xe, ăn uống, thuê người dẫn đường, gặp môi giới — rẻ nhất cũng 15-20 triệu cho 3-5 ngày. Mà bạn chỉ khảo sát được... một vùng. Một góc nhìn. Một mô hình.

Bạn đã từng bay vào một tỉnh để gặp lãnh đạo Sở Du lịch, Sở Nông nghiệp, Trung tâm Xúc tiến đầu tư chưa? Để hiểu chính sách, ưu đãi, định hướng phát triển vùng? Bao nhiêu tiền cho một cuộc gặp như thế? Và quan trọng hơn — bạn có vào được cửa không?

XVFS gói tất cả những thứ đó vào trong 16 ngày.

Hơn 35 mô hình Farmstay thật — không phải showroom.

Bạn không đi xem nhà mẫu. Bạn đi xem những Farmstay đang vận hành thật, đã thắng có, đã thua có, đã sai lầm có, đã đứng dậy có. Mỗi mô hình một câu chuyện. Mỗi vùng đất một bài học. Mỗi chủ Farm một góc nhìn.

Điều quan trọng: chủ Farm sẽ trình bày Slide, sẽ Talk thật, sẽ kể chuyện thật. Không phải vài lời chào hỏi xã giao rồi đi. Họ mở số liệu, mở P&L, mở cấu trúc đầu tư, mở quy trình vận hành. Họ nói cho bạn nghe... mất bao nhiêu, thu bao nhiêu, sai ở đâu, đúng ở đâu.

Trong 16 ngày, bạn được nhìn thấy thứ mà 16 năm tự mò mẫm cũng chưa chắc nhìn thấy hết.

Toạ đàm với chính quyền tỉnh về xúc tiến đầu tư.

Đây là phần ít người nói tới — nhưng mình nghĩ là phần đắt giá nhất. Bạn được ngồi cùng bàn với những người ra quyết sách của địa phương. Bạn nghe họ nói thẳng về quy hoạch, về ưu đãi, về dòng vốn. Bạn hỏi được những câu hỏi không có trên Google. Bạn xây được mối quan hệ ban đầu — nền tảng cho những đầu tư về sau.

Người làm đầu tư nghiêm túc đều hiểu: gặp đúng người, đúng thời điểm — đó mới là tài sản thật.

Mạng lưới 29 người cùng chí hướng.

29 con người, 16 ngày, ăn cùng, đi cùng, tranh luận cùng, đôi khi cãi nhau cùng. Bạn không xây được mối quan hệ kiểu đó qua một buổi networking 2 tiếng. Không có cách nào ép thân tình vào trong khung 2 tiếng. Nhưng 16 ngày — đủ để bạn biết ai có thể cùng làm ăn, ai có thể là đối tác, ai sẽ là người gọi điện cho bạn 5 năm nữa khi cả hai cùng có dự án.

Đó là mạng lưới có hồn. Không phải danh thiếp.

Vậy giá trị mang về là gì?

Một bản đồ đầu tư thực tế của ngành Du Lịch Nông Nghiệp Việt Nam — bạn tự vẽ ra trong đầu sau khi đi qua từng vùng. Bản đồ này không có trên báo cáo nào. Không có trong sách nào. Vì nó được vẽ bằng đôi chân của chính bạn, bằng những gì bạn nghe, bằng những gì bạn thấy, bằng những gì bạn cảm.

Một mối quan hệ kéo dài nhiều năm — không phải vài tuần. Là người bạn có thể gọi để hỏi xin lời khuyên trước khi xuống tiền 5 tỷ. Là đối tác bạn có thể rủ cùng xây Farm. Là cộng đồng bạn có thể dựa vào khi mọi thứ khó khăn.

Một góc nhìn không sách nào dạy được. Không có tác giả nào viết được cho bạn cảm giác đứng giữa cao nguyên Mộc Châu lúc sương mù lên, hỏi mình "liệu mảnh đất này có thể là khởi đầu không?". Không có khóa học nào truyền được cho bạn cái rùng mình khi nghe một chủ Farm kể về 3 năm thua lỗ trước khi có lãi. Đó là thứ chỉ có hành trình mới mang lại được.

Triết lý kinh doanh của mình rất đơn giản: đa nguồn thu — và bền vững. Một chủ Farm có bản lĩnh không phải là người không bao giờ thua, mà là người biết mỗi khoản chi của mình đầu tư vào đâu, để thu lại cái gì, trong bao lâu.

XVFS được thiết kế đúng theo triết lý đó. 30 triệu của bạn không "tan" sau 16 ngày — nó nằm lại trong đầu bạn, trong mối quan hệ của bạn, trong những quyết định đầu tư đúng đắn 5-10 năm tới.

Chi phí chuyến đi có hạn. Giá trị mang về — vô hạn.

Mình không cố thuyết phục ai cả. Mình chỉ muốn bạn hiểu đúng thứ mình đang bán.

Nếu bạn nhìn 30 triệu là tiền đi chơi — XVFS không dành cho bạn. Có những tour 16 ngày rẻ hơn nhiều, vui hơn nhiều, sướng hơn nhiều.

Nếu bạn nhìn 30 triệu là khoản đầu tư cho tư duy, cho mạng lưới, cho bản đồ kinh doanh tương lai của mình — thì bạn sẽ tự thấy nó rẻ. Rẻ một cách đáng ngạc nhiên.

Nếu bạn hiểu mình bán gì, bạn sẽ tự biết mình có cần đi hay không.

Chúc bạn... một quyết định sáng suốt. Không phải quyết định đi hay không đi — mà là quyết định nhìn đồng tiền của mình như chi phí... hay như khoản đầu tư cho tương lai bạn muốn xây.

-Nhà Hoạch Định - Phạm Thanh Tùng-