30 NGƯỜI — 16 NGÀY — VÀ THỨ KHÔNG AI DỰ TÍNH TRƯỚC

Nhiều người hỏi mình: "Sao không mở rộng? 30 người ít quá. Anh mở 100 người, doanh thu gấp 3, chi phí chỉ tăng 30%, margin đẹp hơn nhiều."

Mình nghe, gật đầu, và trả lời: "Không."

Không phải vì mình không biết tính. Mà vì mình biết tính QUÁ RÕ — và cái mình tính không phải là doanh thu trên mỗi ghế xe. Cái mình tính là GIÁ TRỊ trên mỗi mối quan hệ được hình thành trong 16 ngày đó. Và con số 30... là con số mình đã thử, đã sai, đã chỉnh, qua 3 mùa Xuyên Việt Farmstay, để đúc ra được.

Hôm nay mình muốn kể cho anh chị em nghe — vì sao 30 người, vì sao 16 ngày, và vì sao thứ quý giá nhất của hành trình lại là thứ không ai dự tính trước khi bước lên xe.

Vì sao không phải 50? Không phải 100?

Mình nói thẳng nhé. Năm đầu tiên, mình từng muốn đưa nhiều người hơn. Nghĩ đơn giản: càng đông càng vui, càng nhiều kết nối, càng phong phú. Nhưng thực tế cho mình một bài học đắt giá: khi quá đông, người ta không kết nối — người ta xã giao.

50 người trên xe — bạn chào hỏi được 20 người, nhớ tên được 10, trò chuyện sâu được 3-4, và thật sự hiểu được... có khi chỉ 1-2 người. Phần còn lại trở thành nền. Thành đám đông. Thành "anh kia" hay "chị nào đó ngồi hàng ghế cuối". Không có đủ thời gian để ngồi xuống, uống trà, hỏi thật: "Anh đang làm gì? Bài toán lớn nhất của anh bây giờ là gì? Anh cần gì mà chưa tìm được?"

30 người — mình đã kiểm chứng qua 3 mùa — là con số mà sau 16 ngày, mọi người biết tên nhau, biết câu chuyện của nhau, biết ai đang cần gì và ai đang có gì. Đó không phải networking. Đó là THẤU HIỂU. Và thấu hiểu thì cần không gian nhỏ, cần thời gian dài, cần những bữa cơm chung mà ai cũng được ngồi gần ai ít nhất một lần.

16 ngày — không phải tour du lịch, không phải bootcamp

Có người hỏi: "16 ngày dài quá. Sao không rút lại 7 ngày cho gọn?"

Mình trả lời bằng một quan sát rất đơn giản: 3 ngày đầu, người ta vẫn còn mang theo mặt nạ.

Ngày 1-2: làm quen, xã giao, giữ khoảng cách lịch sự. Ai cũng giới thiệu mình bằng chức danh, bằng tên công ty, bằng những con số đẹp nhất. Đó là bản năng. Là lớp áo giáp mà bất kỳ doanh nhân nào cũng mang theo khi bước vào một không gian mới.

Ngày 3-4: bắt đầu bớt gồng. Sau vài bữa cơm chung, vài chặng đường dài ngồi cạnh nhau, vài đêm ngủ trên sàn nhà rông... người ta bắt đầu nói chuyện thật hơn. Không phải "công ty em đang tăng trưởng tốt" mà là "thú thật là em đang rất khó khăn về dòng tiền mùa này."

Ngày 5-7: mặt nạ rơi. Đây là giai đoạn quan trọng nhất — khi mọi người bắt đầu CHIA SẺ THẬT. Chia sẻ bài toán thật. Chia sẻ nỗi đau thật. Và khi đã chia sẻ thật rồi... thì sự giúp đỡ cũng bắt đầu thật.

Ngày 8-12: hành động. Những cuộc trò chuyện bắt đầu chuyển thành kế hoạch. "Hay là mình hợp tác thử đi?" "Anh cần nguồn hàng này, em có — mình thử một đơn hàng pilot xem sao." "Anh giới thiệu em với Sở Nông nghiệp tỉnh này, anh quen người phụ trách." Đó không phải lý thuyết — đó là những gì mình chứng kiến lặp đi lặp lại mỗi mùa.

Ngày 13-16: gắn kết. Đến lúc này, 30 người trên xe không còn là 30 người xa lạ. Họ là đồng đội. Là người đã cùng nhau dầm mưa giữa đèo, cùng nhau ăn cơm nắm bên đường, cùng nhau ngồi đến 2 giờ sáng mổ xẻ mô hình kinh doanh của từng người. Và mối quan hệ đó... nó bền hơn bất kỳ tấm card visit nào trao tại hội thảo khách sạn.

Tin mình đi... 7 ngày thì chỉ đủ để biết tên. 16 ngày mới đủ để tin nhau.

Thứ không ai dự tính trước khi bước lên xe

Mình hay hỏi anh chị em sau mỗi chuyến đi: "Điều giá trị nhất anh/chị nhận được là gì?"

Câu trả lời gần như không bao giờ nằm trong lịch trình.

Không phải "farm XYZ rất hay." Không phải "cảnh đẹp quá." Không phải "kiến thức bổ ích." Câu trả lời thường là: "Một con người."

"Em gặp được anh A. — anh ấy đang làm đúng cái mà em loay hoay 2 năm chưa tìm ra hướng." "Chị gặp được em B. — em ấy có nguồn hàng mà chị tìm khắp nơi không ra." "Anh gặp được anh C. — anh ấy giúp anh nhìn ra lỗ hổng trong mô hình mà tự mình không thể thấy."

Đó là thứ không ai dự tính trước. Vì bạn không thể biết — khi bước lên xe — rằng người ngồi cạnh mình trên chặng Quảng Trị đi Huế sẽ trở thành đối tác kinh doanh 3 năm sau. Rằng người cùng mình uống trà lúc 5 giờ sáng ở một farmstay miền Trung sẽ là người giới thiệu bạn với nhà đầu tư thay đổi cục diện. Rằng chủ farm mà bạn ghé thăm qua đường sẽ trở thành người cung cấp nguyên liệu chính cho chuỗi kinh doanh của bạn.

Hãy chậm lại để tư duy thấu đáo hơn... giá trị lớn nhất của một hành trình không nằm ở điểm đến — mà nằm ở những cuộc gặp gỡ không thể lên kế hoạch.

Thiết kế để "ngẫu nhiên" xảy ra

Nghe có vẻ mâu thuẫn — nhưng mình dành rất nhiều thời gian để THIẾT KẾ cho sự ngẫu nhiên đó. Cách sắp xếp chỗ ngồi trên xe luân chuyển mỗi chặng — để mọi người ngồi cạnh người mới. Bữa ăn không có bàn VIP — ai đến trước ngồi trước, CEO ngồi cạnh chủ farm nhỏ, nhà đầu tư ngồi cạnh nông dân. Buổi tối không có chương trình giải trí — chỉ có trà, có lửa, có không gian để nói chuyện cho đến khi nào muốn ngủ thì ngủ.

Mình học được điều này từ rất sớm: những cuộc trò chuyện quan trọng nhất trong kinh doanh không xảy ra ở phòng họp — chúng xảy ra ở hành lang, ở bàn ăn, ở những khoảng lặng giữa hai sự kiện. Và nếu bạn thiết kế hành trình đúng cách, bạn có thể tạo ra RẤT NHIỀU khoảng lặng như vậy trong 16 ngày.

30 người. 16 ngày. Hơn 35 farm. Mỗi ngày ít nhất 2-3 giờ ngồi cạnh nhau trên xe. Mỗi tối ít nhất 1-2 giờ trà đêm. Tổng cộng — hàng trăm giờ giao tiếp chất lượng cao giữa những người đang ở các vị trí khác nhau trong chuỗi giá trị nông nghiệp.

Không có hội thảo nào, không có khóa học nào, không có networking event nào cho bạn hàng trăm giờ giao tiếp chất lượng như vậy. Vì họ cho bạn 2 giờ trong phòng máy lạnh, rồi ai về nhà nấy. Còn 16 ngày trên xe... bạn không có chỗ trốn. Và chính vì không có chỗ trốn — nên sự kết nối mới thật.

Năm nay — 30 vị trí đó sẽ nặng ký hơn bao giờ hết

XVFS 2026 — mùa thứ 4 — mình đang chọn lọc rất kỹ 30 người đồng hành. Không phải ai đăng ký cũng nhận. Không phải ai có tiền cũng lên xe. Mình cần biết — bạn đang ở đâu trong chuỗi giá trị? Bạn mang theo gì lên xe? Và bạn đang tìm kiếm điều gì?

Vì 30 vị trí đó không chỉ là 30 ghế ngồi. Đó là 30 mắt xích của một hệ sinh thái. Người trồng, người chế biến, người phân phối, người đầu tư, người kể chuyện, người kết nối thị trường. Khi 30 mắt xích đó được chọn đúng và đặt cạnh nhau đủ lâu — thứ xảy ra không phải là một chuyến đi. Thứ xảy ra là một hệ sinh thái kinh doanh bắt đầu hình thành.

Và đó... là thứ không ai dự tính trước. Nhưng là thứ mình đã nhìn thấy xảy ra — 3 mùa liên tiếp.

Chúc anh chị em luôn đủ kiên nhẫn để chọn đúng người đồng hành, đủ bản lĩnh để đi đủ lâu, và đủ tinh tế để nhận ra rằng — đôi khi, giá trị lớn nhất đến từ người ngồi cạnh mình trên một chặng đường dài.

-Nhà Hoạch Định - Phạm Thanh Tùng-